Anne Adayları Artık Daha Rahat, Daha Şık ve Daha Zarif….

https://aybencumali.com/wp-content/uploads/2021/04/Layout-3-4-1280x1024.png

 

Hello Maternity markasının kurucularından Selin Özçelik ve Doğum ve Bebek Fotoğrafçısı Serap Şeker ile Pazar röportajı gerçekleştirdim. Selin Hanım ve Serap Hanım markalarının hikayesini blogum için anlattı.

AC: Hello Maternity markanızın kuruluş hikayesinden bahsedebilir misiniz?

SÖ: Hello Maternity markası aslında kolektif bir düşüncenin parçası olarak ortaya çıktı. Uzun süredir modern gelin adayları için sade, zarif ve şık gelinlik modelleri üreten Hello Bride markasının kurucusu Selin Özçelik ile Kanadalı Doğum ve Bebek Fotoğrafçısı Serap Şeker’in bir araya gelmesi ile doğdu diyebiliriz.

Fikrin temel hareket noktası, bebek fotoğrafçılarının kendi fotoğraf çekimleri için şık ve zarif hamile kıyafetleri bulamaması idi. Bu noktada Serap’ın tecrübeleri ve iç görüleri aslında bu projeyi besledi.

Anne adayları için gerçekten rahat, şık ve zarif hamile kıyafetleri yapılabilir miydi? Günlük hayatın bir parçası olabilir miydi? Ya da bir gece davetinde gerçekten şık bir şekilde o etkinliğin parçası olabilir miydi?

İşte bu birden fazla düşünce disiplini ile bir araya gelerek aslında dünya çapında kabul görecek bir çizgide koleksiyon hazırlıklarına başladık. Kumaş seçiminden dikimine kadar çok titiz bir çalışma sonucunda bir koleksiyon hazırladık ve tüm dünyadaki anne adayları için satışa sunduk.

 

AC: Yeni markanızın çatısı altında hamilelere ne tarz ürünler satışa sunacaksınız?

SŞ: Hello Maternity ile birlikte modern anne adaylarına birbirinden farklı stillerde ürünler sunuyoruz. Günlük yaşamının bir parçası kıyafet bulabilirken, bir gece daveti için elbise de bulabiliyor olacak.

Koleksiyonun hazırlık sürecinde bir anne adayının yaşadığı zorlukları gözeterek elbiseleri hazırladık. Bu süreçte hem ilk ağızdan annelerden elbise bulmanın zorluklarını öğrendik hem de uzun süredir bu sektörde faaliyet gösteren iş ortaklarımızın tecrübelerinden faydalandık. En nihayetinde ise birbirinden farklı anlara eşlik edebilecek ürünler çıkardık.

Hem özel gün kutlamalarında hem de hamile fotoğraf çekimlerinde tematik olarak kullanılacak şekilde tasarladık.

 

AC: Hamilelere yönelik kıyafet yapan marka çok az marka bulunuyor. Yeni koleksiyonunuzu hazırlarken nelere dikkat ettiniz?

SÖ: İlk koleksiyonumuzu hazırlarken öncelikli olarak özgün olmasına özen gösterdik. Dünyada bu alanda faaliyet gösteren tüm potansiyel markaların ürünlerini araştırarak geçirdik ve gördük ki hemen hemen hepsi aynı çizgi ya da stillerde ürün gamına sahipti. Daha sonra hamile fotoğrafçılarının portföylerini taradığımızda dahi aynı tarz parçaların ve fotoğraf karalerinin tekrar etmesi bizleri motive eden unsurlardan birisi oldu.

Bu süreçte bir diğer dikkat ettiğimiz konu ise koleksiyondaki ürün materyallerinin yüksek kaliteli olmasıydı. Anne adaylarının Hello Maternity tasarımları içerisinde kendilerini özel ve rahat hissetmeleri en büyük hedefimiz oldu.

 

AC: Hamile kadınların kıyafet alırken önceliklerinin neler olduğunuz düşünüyorsunuz?

SŞ: Anne adayları kıyafet alırken öncelikleri rahat olması ilk kriterler arasında yer alıyor. Daha sonra bedenine uygun ürün bulma kriteri ön plana çıktığını gözlemliyoruz. Bu iki kriteri sağladıktan sonra kişisel beğenisine ve zevkine uygun bir kıyafet bulabilirlerse mutlu hissettiklerini gözlemledik. Ve en son olarak da bu kriterleri sağlayan kıyafetleri, kullanım alanlarına göre eşleştirme çabaları olduğunu gördük.

Biz Hello Maternity olarak bu süreci tam tersine çevirmeyi hedefliyoruz. Amaca uygun (günlük ya da özel gün kutlaması), trendlerle paralel ve şık, beden problemi olmayan ve kumaş olarak konforlu parçaları beğenilerine sunacağız.

 

AC: Hamile kadınlar şık kıyafet bulmakta zorunluk çekiyorlardı. Bu durum sizin markanız sayenizde ortadan kalkacak. Sizin ürünlerinizi nelerden alabilirler?

SÖ: Hello Maternity şimdilik sadece kendi web sitesi olan www.hellomaternity.co üzerinden Türkiye ve tüm dünyaya ücretsiz kargo avantajı ile satış yapmaya başladı. Yakın zamanda önemli bir alışveriş uygulaması içerisinde de yer almayı planlıyoruz. Sonraki aşamalarda ise markanın duruşu, kimliği ve tarzı ile örtüşen mağaza ya da showroom’larda yer almayı hedefliyoruz.

 

AC: Doğum fotoğrafçıları fotoğraf çekimlerinden kullanmak için sizin ürünlerinizden alıyor biliyorum. Bu yeni bir uygulama olduğu için bu konuyu anlatabilir misiniz?

SŞ: Yurt dışında ve yeni yeni Türkiye’de hamile fotoğrafçıları, müşterilerine bir çekim paketi sunuyor. Bu paket içerisinde de tıpkı kiralık elbise gibi hamile kıyafetleri de günlük çekim paketlerinin içerisine dahil ediliyor. Bu da elinde özgün ve farklı hamile kıyafeti olan fotoğrafçılar için büyük bir avantaj sağlıyor.

Hello Maternity işte tam bu noktada aslında son tüketici gibi anne adaylarına olduğu kadar, B2b gibi hamile fotoğrafçıları için de alternatif ürünler sunmuş oluyor.

Şimdiden birçok hamile fotoğrafçısı koleksiyon içerisindeki parçalardan toplu sipariş için bizlerle irtibata geçtiler. Yıl boyunca kendi müşterilerine bizim kıyafetlerimizi kiralama hizmeti sunmayı planlıyorlar. Böylelikle, sadece fotoğraf çekimi için elbise arayan anne adayları, Hello Maternity ürünlerini fotoğrafçılar üzerinden deneyimleme şansını bulabilecekler.

 

AC: Yurtdışı pazarında sizin ürünlerinizi görebilecek miyiz?

SÖ: Hello Maternity olarak Kanadalı iş ortaklarımız vesilesi ile kısa zamanda Kanada’daki mağazalara girmeyi hedefliyoruz. Bununla ilgili olarak temaslarımız bir süredir devam ediyor. Kanada pazarının ardından hamile elbiselerine ilginin yoğun olduğu İrlanda, Yeni Zelanda, Avustralya ve İngiltere pazarlarına da girmeyi istiyoruz. Özellikle İngiltere tarafı için güçlü birkaç pazar yeri ile hızlıca büyümeyi hedefliyoruz.

AC: Daha sonra bebeklere yönelik ürünlerde yapmayı planlıyor musunuz?

SŞ: Hello Maternity markası, bir annenin günlük hayatında sürekli var olmayı ve hayatlarını kolaylaştırmayı hedefliyor. Bebek ürünleri çok farklı ve uzmanlık gerektiren başka bir alan. Orta vadede bebek ürünlerine dair bir planımız yok ama annelerden gelecek taleplere göre değerlendirmeye alabiliriz.

 

AC: Sizce bir marka farklılaşmak için nelere dikkat etmeli?

SÖ: Bu süreç aslında her markanın kendi iç yolculuğu ve serüveni olduğu için biraz yolculukta şekilleniyor. Her ne kadar marka kuruluşu sürecin, işin özünün oluşturan değerleri, hikayenizi, vizyonunuzu ve neleri değiştirmek istediğinizi belirleseniz de tüketici ya da pazar sizleri başka yerlere everebiliyor.

Markanın pozisyonlaması, hitap ettiğiniz segmentteki potansiyel müşterilerin yaşam döngüsünü ve deneyimini anlamak, mümkün olduğunca markayı kişiselleştirmek ve kalbinde yer edinmek büyük önem kazanıyor. Marka ile güçlü bağ kurup, sadık müşteriler yaratabildiğinizde marka farklılaşmaya başlıyor.

Kimi marka için geçmişi, kimi marka için üründe yapılan inovasyon ya da eşsiz bir marka hikayesi sizin farklılaşmanıza büyük katkı sağlayabiliyor. Pandemi sürecinde dünya devi bir Pazar yerinin yaptığı araştırmaya göre artık tüketiciler farklı ya da kendi stili ile eşleşen özgün markaları hayatında kullanmak istiyor. 2021’de özgün olan, hızlı servis veren ve tüketicinin bir problemini çözüp, kişiselleştirebilen markaların kazançlı çıkacağı ortaya çıkıyor.  Yine bu araştırmaya göre de tüketicilerin %53’ü sürdürülebilirliğe önem veren, dünyayı koruyan ve etki yaratan markaları alışverişlerinde tercih edeceklerini belirtiyorlar.

Bizler de Hello Maternity olarak, anne adaylarının uzun zamandır ihtiyacı olan bir sorunu ürün bazında çözüp, bu alanda büyümek istiyoruz. Ürünleri kişiselleştirebilmemiz, moda trendleri ile paralel stiller sunmamız bizi ön plana çıkaracağını düşünüyoruz. Ve en güzeli de marka olarak, bir tüketicinin hayatında en mutlu olduğu dönemin parçası olup, bir fotoğraf olarak ömür hatıralarında kalacağımız için heyecanlı hissediyoruz.

 

AC: Hello Maternity markanızın kuruluş hikayesinden bahsedebilir misiniz?

SŞ: Hello Maternity markası aslında kolektif bir düşüncenin parçası olarak ortaya çıktı. Uzun süredir modern gelin adayları için sade, zarif ve şık gelinlik modelleri üreten Hello Bride markasının kurucusu Selin Özçelik ile Kanadalı Doğum ve Bebek Fotoğrafçısı Serap Şeker’in biraraya gelmesi ile doğdu diyebiliriz.

Fikrin temel hareket noktası, bebek fotoğrafçılarının kendi fotoğraf çekimleri için şık ve zarif hamile kıyafetleri bulamaması idi. Bu noktada Serap ile Volkan’ın tecrübeleri ve iç görüleri aslında bu projeyi besledi.

Anne adayları için gerçekten rahat, şık ve zarif hamile kıyafetleri yapılabilir miydi? Günlük hayatın bir parçası olabilir miydi? Ya da bir gece davetinde gerçekten şık bir şekilde o etkinliğin parçası olabilir miydi?

İşte bu birden fazla düşünce disiplini ile biraraya gelerek aslında dünya çapında kabul görecek bir çizgide koleksiyon hazırlıklarına başladık. Kumaş seçiminden dikimine kadar çok titiz bir çalışma sonucunda bir koleksiyon hazırladık ve tüm dünyadaki anne adayları için satışa sunduk.

 

AC: Yeni markanızın çatısı altında hamilelere ne tarz ürünler sunacaksınız?

SÖ: Hello Maternity ile birlikte modern anne adaylarına birbirinden farklı stillerde ürünler sunuyoruz. Günlük yaşamının bir parçası kıyafet bulabilirken, bir gece daveti için elbise de bulabiliyor olacak.

Koleksiyonun hazırlık sürecinde bir anne adayının yaşadığı zorlukları gözeterek elbiseleri hazırladık. Bu süreçte hem ilk ağızdan annelerden elbise bulmanın zorluklarını öğrendik hem de uzun süredir bu sektörde faaliyet gösteren iş ortaklarımızın tecrübelerinden faydalandık. En nihayetinde ise birbirinden farklı anlara eşlik edebilecek ürünler çıkardık.

Hem özel gün kutlamalarında hem de hamile fotoğraf çekimlerinde tematik olarak kullanılacak şekilde tasarladık.

AC: Hamilelere yönelik kıyafet yapan marka çok az marka bulunuyor. Yeni koleksiyonunuzu hazırlarken nelere dikkat ettiniz?

SŞ: İlk koleksiyonumuzu hazırlarken öncelikli olarak özgün olmasına özen gösterdik. Dünyada bu alanda faaliyet gösteren tüm potansiyel markaların ürünlerini araştırarak geçirdik ve gördük ki hemen hemen hepsi aynı çizgi ya da stillerde ürün gamına sahipti. Daha sonra hamile fotoğrafçılarının portföylerini taradığımızda dahi aynı tarz parçaların ve fotoğraf karalerinin tekrar etmesi bizleri motive eden unsurlardan birisi oldu.

Bu süreçte bir diğer dikkat ettiğimiz konu ise koleksiyondaki ürün materyallerinin yüksek kaliteli olmasıydı. Anne adaylarının Hello Maternity tasarımları içerisinde kendilerini özel ve rahat hissetmeleri en büyük hedefimiz oldu.

AC: Hamile kadınların kıyafet alırken önceliklerinin neler olduğunuz düşünüyorsunuz?

SÖ: Anne adayları kıyafet alırken öncelikleri rahat olması ilk kriterler arasında yer alıyor. Daha sonra bedenine uygun ürün bulma kriteri ön plana çıktığını gözlemliyoruz. Bu iki kriteri sağladıktan sonra kişisel beğenisine ve zevkine uygun bir kıyafet bulabilirlerse mutlu hissettiklerini gözlemledik. Ve en son olarak da bu kriterleri sağlayan kıyafetleri, kullanım alanlarına göre eşleştirme çabaları olduğunu gördük.

Biz Hello Maternity olarak bu süreci tam tersine çevirmeyi hedefliyoruz. Amaca uygun (günlük ya da özel gün kutlaması), trendlerle paralel ve şık, beden problemi olmayan ve kumaş olarak konforlu parçaları beğenilerine sunacağız.

AC: Hamile kadınlar şık kıyafet bulmakta zorunluk çekiyorlardı. Bu durum sizin markanız sayenizde ortadan kalkacak. Sizin ürünlerinizi nelerden alabilirler?

SŞ: Hello Maternity şimdilik sadece kendi web sitesi olan www.hellomaternity.co üzerinden Türkiye ve tüm dünyaya ücretsiz kargo avantajı ile satış yapmaya başladı. Yakın zamanda önemli bir alışveriş uygulaması içerisinde de yer almayı planlıyoruz. Sonraki aşamalarda ise markanın duruşu, kimliği ve tarzı ile örtüşen mağaza ya da showroom’larda yer almayı hedefliyoruz.

AC: Doğum fotoğrafçıları fotoğraf çekimlerinde kullanmak için sizin ürünlerinizden alıyor biliyorum. Bu yeni bir uygulama olduğu için bu konuyu anlatabilir misiniz?

SÖ: Yurt dışında ve yeni yeni Türkiye’de hamile fotoğrafçıları, müşterilerine bir çekim paketi sunuyor. Bu paket içerisinde de tıpkı kiralık elbise gibi hamile kıyafetleri de günlük çekim paketlerinin içerisine dahil ediliyor. Bu da elinde özgün ve farklı hamile kıyafeti olan fotoğrafçılar için büyük bir avantaj sağlıyor.

Hello Maternity işte tam bu noktada aslında son tüketici gibi anne adaylarına olduğu kadar, B2b gibi hamile fotoğrafçıları için de alternatif ürünler sunmuş oluyor.

Şimdiden birçok hamile fotoğrafçısı koleksiyon içerisindeki parçalardan toplu sipariş için bizlerle irtibata geçtiler. Yıl boyunca kendi müşterilerine bizim kıyafetlerimizi kiralama hizmeti sunmayı planlıyorlar. Böylelikle, sadece fotoğraf çekimi için elbise arayan anne adayları, Hello Maternity ürünlerini fotoğrafçılar üzerinden deneyimleme şansını bulabilecekler.

AC: Yurtdışı pazarında sizin ürünlerinizi görebilecek miyiz?

SŞ: Hello Maternity olarak Kanadalı iş ortaklarımız vesilesi ile kısa zamanda Kanada’daki mağazalara girmeyi hedefliyoruz. Bununla ilgili olarak temaslarımız bir süredir devam ediyor. Kanada pazarının ardından hamile elbiselerine ilginin yoğun olduğu İrlanda, Yeni Zelanda, Avustralya ve İngiltere pazarlarına da girmeyi istiyoruz. Özellikle İngiltere tarafı için güçlü birkaç pazar yeri ile hızlıca büyümeyi hedefliyoruz.

AC: Daha sonra bebeklere yönelik ürünler de yapmayı planlıyor musunuz?

SÖ: Hello Maternity markası, bir annenin günlük hayatında sürekli var olmayı ve hayatlarını kolaylaştırmayı hedefliyor. Bebek ürünleri çok farklı ve uzmanlık gerektiren başka bir alan. Orta vadede bebek ürünlerine dair bir planımız yok ama annelerden gelecek taleplere göre değerlendirmeye alabiliriz.

 

AC: Sizce bir marka farklılaşmak için nelere dikkat etmeli?

SŞ: Bu süreç aslında her markanın kendi iç yolculuğu ve serüveni olduğu için biraz yolculukta şekilleniyor. Her ne kadar marka kuruluşu sürecin, işin özünün oluşturan değerleri, hikayenizi, vizyonunuzu ve neleri değiştirmek istediğinizi belirleseniz de tüketici ya da pazar sizleri başka yerlere everebiliyor.

Markanın pozisyonlaması, hitap ettiğiniz segmentteki potansiyel müşterilerin yaşam döngüsünü ve deneyimini anlamak, mümkün olduğunca markayı kişiselleştirmek ve kalbinde yer edinmek büyük önem kazanıyor. Marka ile güçlü bağ kurup, sadık müşteriler yaratabildiğinizde marka farklılaşmaya başlıyor.

Kimi marka için geçmişi, kimi marka için üründe yapılan inovasyon ya da eşsiz bir marka hikayesi sizin farklılaşmanıza büyük katkı sağlayabiliyor. Pandemi sürecinde dünya devi bir Pazar yerinin yaptığı araştırmaya göre artık tüketiciler farklı ya da kendi stili ile eşleşen özgün markaları hayatında kullanmak istiyor. 2021’de özgün olan, hızlı servis veren ve tüketicinin bir problemini çözüp, kişiselleştirebilen markaların kazançlı çıkacağı ortaya çıkıyor.  Yine bu araştırmaya göre de tüketicilerin %53’ü sürdürülebilirliğe önem veren, dünyayı koruyan ve etki yaratan markaları alışverişlerinde tercih edeceklerini belirtiyorlar.

Bizler de Hello Maternity olarak, anne adaylarının uzun zamandır ihtiyacı olan bir sorunu ürün bazında çözüp, bu alanda büyümek istiyoruz. Ürünleri kişiselleştirebilmemiz, moda trendleri ile paralel stiller sunmamız bizi ön plana çıkaracağını düşünüyoruz. Ve en güzeli de marka olarak, bir tüketicinin hayatında en mutlu olduğu dönemin parçası olup, bir fotoğraf olarak ömür hatıralarında kalacağımız için heyecanlı hissediyoruz.

 

 

© Ayben Cumalı 2020 - Tüm Hakları Saklıdır.